Costi per vendere casa: quali spese deve sostenere il venditore e quando

Chi vende casa pensa spesso che tutti i costi siano a carico dell’acquirente, ma non è così. Anche il venditore deve sostenere alcune spese, alcune obbligatorie per legge, altre facoltative ma utili per evitare rallentamenti, contestazioni o problemi in fase di trattativa o di rogito.

Avere una visione chiara dei costi fin dall’inizio permette di pianificare la vendita con maggiore serenità. Rexer affianca i proprietari aiutandoli a individuare in anticipo le spese previste, distinguere tra costi inevitabili e interventi realmente utili e organizzare il processo di vendita senza sorprese economiche.

In questa guida spieghiamo quali sono i costi per chi vende casa, quali sono obbligatori, quali dipendono dalle scelte fatte e come prepararli in modo più ordinato e consapevole.

Indice dei contenuti:

I principali costi per chi vende casa
Chi paga il notaio nella vendita di una casa
Plusvalenza immobiliare: cos’è e quando si paga
Chi paga cosa (e quando) in una compravendita immobiliare
Trasparenza sui costi: vendere casa con Rexer
In sintesi: conoscere i costi aiuta a evitare sorprese e tutelare il risultato economico

I principali costi per chi vende casa

Non tutte le spese hanno lo stesso peso, né arrivano nello stesso momento. Alcune vanno affrontate prima ancora di pubblicare l'annuncio, altre emergono durante la trattativa, altre ancora si concretizzano solo al rogito. Sapere in quale fase del processo si collocano i diversi costi aiuta a gestirli con ordine e a non farsi trovare impreparati.

Attestato di Prestazione Energetica (APE)

L’APE è uno dei documenti obbligatori per legge per mettere in vendita un immobile. Deve essere redatto da un tecnico abilitato e consegnato all’acquirente al momento del rogito.

Costo indicativo: tra 100 e 200 euro, in base alla tipologia dell’immobile e alla zona.

Certificazioni e aggiornamenti tecnici dell'immobile

Non sempre obbligatori per legge, ma spesso determinanti per evitare blocchi in fase di trattativa o di rogito. Irregolarità tecniche non risolte in anticipo possono rallentare o far saltare una vendita già avviata. Le verifiche più comuni riguardano:

Certificazioni di conformità degli impianti (elettrico, idrico, gas)
Aggiornamento delle planimetrie catastali, quando non corrispondono allo stato reale dell'immobile
Regolarizzazioni urbanistiche o pratiche di sanatoria, nei casi in cui siano presenti difformità edilizie

Il costo varia in base agli interventi necessari e alla complessità della situazione. Verificare la conformità tecnica dell'immobile prima di avviare la vendita è una delle azioni più efficaci per proteggere la trattativa nelle fasi finali e ridurre il rischio di contestazioni da parte dell'acquirente.

Spese condominiali arretrate

Il venditore è tenuto a saldare:

Tutte le spese condominiali fino alla data del rogito
Eventuali rate relative a lavori già deliberati dall’assemblea

Questi importi devono essere chiariti prima della vendita per evitare contestazioni.

Provvigione dell’agenzia immobiliare (se prevista)

Quando la vendita di una casa avviene tramite un’agenzia immobiliare, il venditore riconosce un compenso professionale (provvigione), stabilito contrattualmente all’interno dell’incarico di vendita.

In Italia, la provvigione per chi vende casa è generalmente compresa tra il 2% e il 4% del prezzo di vendita, oltre IVA. L’importo può variare in base ai servizi inclusi, alla complessità della vendita e al supporto fornito durante tutte le fasi della compravendita.

Con Rexer, la provvigione viene definita in modo chiaro e trasparente, è proporzionata ai servizi effettivamente svolti e non prevede costi nascosti. Questo permette al venditore di conoscere fin dall’inizio l’impatto economico della provvigione e di valutare il servizio in modo consapevole.

Chi paga il notaio nella vendita di una casa

Nella compravendita immobiliare, l’onorario principale del notaio è generalmente a carico dell’acquirente. Questo vale per la stipula dell’atto di compravendita e per le imposte collegate all’acquisto.

Tuttavia, alcune spese notarili possono riguardare il venditore, in particolare quando sono legate a situazioni specifiche dell’immobile o della proprietà. Tra queste rientrano:

Copie aggiuntive dell’atto richieste dal venditore
Cancellazione di ipoteche o altri vincoli preesistenti
Volture catastali in caso di successione recente o non ancora aggiornata

Questi costi non sono automatici, ma dipendono dalle condizioni dell’immobile e dagli accordi tra le parti. Per questo è importante chiarirli prima del rogito. Rexer supporta i proprietari nell’individuare in anticipo eventuali spese notarili a loro carico, aiutando a evitare incomprensioni o imprevisti nella fase finale della vendita.

Plusvalenza immobiliare: cos’è e quando si paga

La plusvalenza è la differenza tra il prezzo di vendita e quello di acquisto dell’immobile. Se è positiva, può generare un'imposta.

Devi pagare la plusvalenza se:

Vendi un immobile acquistato da meno di 5 anni
L’immobile non era la tua abitazione principale
Realizzi un guadagno effettivo

Non devi pagare la plusvalenza se:

L’immobile è stato abitazione principale per la maggior parte del periodo
Hai ricevuto l’immobile per successione o donazione

L’imposta può essere pagata al rogito con aliquota sostitutiva del 26%, oppure dichiarata nella dichiarazione dei redditi.

Rexer supporta i proprietari nella verifica della plusvalenza, aiutando a capire se si applica e come gestirla correttamente.

Chi paga cosa (e quando) in una compravendita immobiliare

Voce di costo	Chi la paga	Quando si paga
Onorario notarile	Acquirente	Al momento del rogito notarile
Imposta di registro / IVA	Acquirente	Al momento del rogito notarile
Provvigione agenzia (se prevista)	Venditore	Alla conclusione dell’affare (accettazione proposta / preliminare, secondo accordi)
APE	Venditore	Prima della pubblicazione dell’annuncio o comunque prima del rogito
Spese condominiali arretrate	Venditore	Prima o al momento del rogito
Plusvalenza (se dovuta)	Venditore	Al rogito (imposta sostitutiva) oppure in dichiarazione dei redditi

Trasparenza sui costi: vendere casa con Rexer

Affrontare i costi con consapevolezza significa evitare sorprese e proteggere il proprio guadagno. Rexer fornisce ai venditori una panoramica chiara delle spese, aiutando a distinguere tra costi inevitabili e interventi utili per rendere l’immobile più vendibile.

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