Prezzo di vendita: come scegliere quello giusto
Scegliere il prezzo corretto è una delle decisioni più delicate quando si vende casa. È normale voler “provare” con una cifra un po’ più alta, ma attenzione: un prezzo sbagliato rischia di bloccare la vendita e costringerti, dopo mesi, a scendere molto più del previsto.
In questa guida vediamo come stabilire il giusto prezzo di vendita, qual è la differenza tra prezzo richiesto e prezzo di mercato, quali sono gli errori da evitare e perché un buon posizionamento iniziale può farti vendere prima e meglio.
Prezzo richiesto vs prezzo di mercato: facciamo chiarezza
Prezzo richiesto
È la cifra che il venditore decide di pubblicare nell’annuncio. È frutto di una scelta soggettiva, a volte emotiva, influenzata da aspettative, investimenti passati o desideri personali.
Prezzo di mercato
È il valore reale che l’immobile può ottenere in un dato momento, secondo domanda e offerta. Dipende da zona, tipologia, condizioni, trend locali e comparabili recenti.
Importante: il prezzo di mercato non è una media teorica, ma il punto in cui gli acquirenti sono disposti a comprare. È lì che si conclude la vendita.
Gli errori più comuni (e costosi)
Sopravvalutare l’immobile
“Provo a metterlo a un prezzo alto, poi si vede.”
È una strategia rischiosa: gli annunci fuori mercato restano online troppo a lungo, perdono visibilità e credibilità. Gli acquirenti più attivi li scartano subito, e dopo qualche mese dovrai abbassare (spesso di più del necessario).
Basarsi su confronti sbagliati
Non tutte le case apparentemente simili sono davvero comparabili. Bastano pochi dettagli (esposizione, ascensore, stato dell’immobile, qualità del condominio) per cambiare il valore anche di decine di migliaia di euro.
Farsi guidare solo dal prezzo di acquisto
Il valore attuale non dipende dal prezzo pagato anni fa né dai lavori svolti, se il mercato non riconosce pienamente quel valore aggiunto. Le dinamiche immobiliari cambiano e una valutazione realistica deve tener conto del momento attuale.
Trend di mercato: perché contano
Il valore di una casa non è statico. Cambia in base a:
- Domanda e offerta nella zona
- Condizioni dei mutui (tassi più alti significano minor potere d’acquisto)
- Andamento generale del mercato immobiliare
- Nuove costruzioni o progetti urbanistici nelle vicinanze
Rexer tiene conto di questi fattori analizzando in tempo reale i prezzi effettivi di vendita (non solo quelli pubblicati) per aiutarti a posizionare l’immobile in modo competitivo fin dall’inizio.
Richiedi la tua valutazione gratuita
Come si sceglie il prezzo giusto?
- Confronto con immobili realmente venduti, simili per zona, tipologia, stato
- Analisi dei portali immobiliari (attenzione però: guardare solo i prezzi pubblicati può ingannare)
- Valutazione professionale eseguita da un consulente esperto della tua zona
- Strategia personalizzata di posizionamento: in alcuni casi conviene partire leggermente più bassi per creare interesse e ricevere più offerte in poco tempo
Il metodo Rexer
Con Rexer puoi richiedere una valutazione gratuita e affidarti a un consulente locale che conosce davvero il mercato e i trend della tua zona. La stima viene basata su dati aggiornati, immobili venduti nelle ultime settimane e comparabili reali, non su formule automatiche generiche.
Richiedi la tua valutazione gratuita
Link utili
- Approfondisci come si valuta un immobile
- Scopri i documenti necessari per vendere casa
- Come preparare casa alla vendita
- Consulta le FAQ sulla vendita
In sintesi
Il prezzo giusto non è quello che speriamo di ottenere, ma quello che il mercato è disposto a riconoscere. Quando il prezzo iniziale è vicino al valore di mercato, la vendita è più rapida, più semplice e più conveniente.
