FAQ sulla vendita di casa: risposte chiare ai dubbi più comuni dei proprietari

Per vendere casa sono necessari alcuni documenti obbligatori per legge e altri utili per evitare rallentamenti nella trattativa. I principali sono:

• Atto di provenienza (rogito, donazione o successione)
• Visura catastale e planimetria catastale aggiornate
• APE – Attestato di Prestazione Energetica
• Documentazione urbanistica che attesti la conformità dell’immobile
• Certificazioni degli impianti, se disponibili
• Eventuale certificato di agibilità
• Documenti condominiali, se l’immobile è in condominio

Una verifica preventiva della documentazione riduce il rischio di blocchi in fase di preliminare o rogito.

Approfondisci quali documenti sono necessari per la vendita di un immobile

No, non è possibile vendere un immobile con difformità non sanate. Anche irregolarità minori possono impedire il rogito notarile. Prima di vendere è necessario regolarizzare la situazione tramite un tecnico abilitato.

Sì. L’APE è obbligatorio per tutte le compravendite immobiliari. Deve essere redatto da un tecnico certificato, indicato negli annunci e consegnato all’acquirente entro il rogito. La mancata presentazione può comportare sanzioni.

Chi vende casa sostiene alcune spese, tra cui:

• Certificazioni tecniche e documentazione
• Eventuale imposta sulla plusvalenza (solo in casi specifici)
• Provvigione dell’agenzia immobiliare, se prevista
• Spese notarili solo in situazioni particolari

Conoscere i costi in anticipo aiuta a pianificare la vendita senza sorprese. Per un quadro completo, approfondisci quali spese deve sostenere chi vende un immobile.

Di norma il notaio è scelto e pagato dall’acquirente. Eventuali accordi diversi devono essere definiti chiaramente già in fase di proposta o preliminare.

La plusvalenza è la differenza tra prezzo di vendita e prezzo di acquisto. È tassata al 26% solo se:

• La vendita avviene entro 5 anni dall’acquisto
• L’immobile non era abitazione principale

Le case ricevute per successione, in genere, non generano plusvalenza tassabile.

Quando si parla di tempi di vendita si fa riferimento, in genere, al periodo che va dalla pubblicazione dell’annuncio fino all’accettazione di una proposta di acquisto. I tempi successivi, come preliminare e rogito notarile, dipendono invece dagli accordi tra le parti.

In media:

• una casa correttamente valutata e ben presentata impiega circa 2–3 mesi per trovare un acquirente
• immobili fuori prezzo o che richiedono interventi importanti possono restare sul mercato oltre 6 mesi

Una valutazione realistica e una buona presentazione aiutano a ricevere proposte in tempi più rapidi e a rendere l’intero processo di vendita più fluido.

Approfondisci tempi medi e fattori che li influenzano

Sì, è possibile vendere una casa affittata, ma occorre considerare che:

• L’inquilino può avere diritto di prelazione
• Un immobile venduto con inquilino ha spesso un valore di mercato inferiore

La trasparenza contrattuale è fondamentale.

Le principali fasi di una compravendita immobiliare sono:

1. Valutazione dell’immobile
2. Verifica documentale
3. pubblicazione annuncio e visite
4. proposta di acquisto
5. preliminare (compromesso)
6. rogito notarile

Puoi approfondire tutti i passaggi nella nostra guida alla vendita immobiliare.

Il costo di un’agenzia immobiliare è rappresentato dalla provvigione, che viene concordata per iscritto nell’incarico di vendita. In Italia, la provvigione per chi vende casa è generalmente compresa tra il 2% e il 4% del prezzo di vendita, oltre IVA.

L’importo può variare in base ai servizi inclusi, alla complessità della vendita e al livello di supporto fornito durante tutte le fasi della compravendita. Conoscere il costo in anticipo permette di valutare il servizio in modo più consapevole.

Un’agenzia immobiliare supporta il venditore in tutte le fasi della vendita, con attività operative e consulenziali che includono:

• Valutazione del prezzo di mercato dell’immobile basata su dati reali e comparabili
• Preparazione e promozione dell’annuncio sui canali più adatti
• Gestione delle richieste e delle visite
• Conduzione della trattativa con gli acquirenti
• Assistenza fino al rogito notarile, coordinando documenti e soggetti coinvolti

È questo l’approccio adottato da Rexer, che affianca i proprietari combinando analisi del mercato locale, verifica documentale e gestione operativa della vendita, con l’obiettivo di rendere il processo più ordinato e ridurre il rischio di errori o rallentamenti.

Scopri come funziona nel dettaglio nella guida su come vendere casa con un'agenzia immobiliare.

Sì, è possibile vendere casa senza affidarsi a un’agenzia immobiliare. Questa scelta comporta però un maggiore coinvolgimento diretto del proprietario, che deve occuparsi autonomamente di:

• Definire il prezzo di vendita
• Gestire gli annunci e le visite
• Verificare la documentazione
• Condurre la trattativa con gli acquirenti

Vendere senza agenzia può ridurre alcuni costi, ma aumenta il rischio di errori nella valutazione, nella gestione dei documenti e nelle fasi negoziali. Per valutare cosa cambia concretamente, puoi approfondire nella guida su cosa fa un'agenzia immobiliare e quando conviene affidarsi a una.

Il valore di una casa si calcola combinando caratteristiche oggettive dell’immobile e dati reali di mercato. I principali fattori che incidono sono:

• Zona e contesto (quartiere, servizi, collegamenti)
• Metratura e distribuzione degli spazi
• Stato dell’immobile e livello di manutenzione
• Piano, esposizione, affacci e presenza di servizi come ascensore o balconi
• Classe energetica
• Prezzi di immobili simili venduti di recente nella stessa zona

Una valutazione attendibile non si basa sui prezzi richiesti negli annunci, ma sulle vendite effettivamente concluse.

Approfondisci metodi e fattori che influiscono sulla valutazione di un immobile oppure richiedi una valutazione gratuita.

La classe energetica incide in modo crescente sul valore e sull’interesse degli acquirenti. Immobili in classi energetiche più alte risultano generalmente:

• Più appetibili sul mercato
• Più rapidi da vendere
• Percepiti come meno costosi da gestire nel tempo

Al contrario, classi energetiche basse possono ridurre la platea di potenziali acquirenti o incidere sulla trattativa.

Il prezzo che il venditore intende richiedere per il proprio immobile è corretto quando è allineato al valore di mercato dell’immobile nel momento in cui viene messo in vendita. Il metodo più affidabile per verificarlo è una valutazione professionale basata su dati reali, che tenga conto di:

• Immobili simili venduti di recente
• Domanda attiva nella zona
• Condizioni specifiche dell’immobile

Un prezzo iniziale realistico aumenta l’interesse, riduce i tempi di vendita ed evita ribassi successivi.

Richiedi una valutazione gratuita

Dipende dal tipo di immobile e dal target di acquirenti. In generale, una casa ordinata e ben presentata, con arredi neutri o essenziali, aiuta chi la visita, anche solo tramite le foto dell’annuncio, a immaginarsi a viverci. Al contrario, arredi troppo personali, ingombranti o datati possono rendere più difficile percepire gli spazi e ridurre l’interesse.

Approfondisci come preparare casa alla vendita.

Non sempre è necessario fare lavori prima di vendere casa. Nella maggior parte dei casi sono sufficienti piccoli interventi mirati, come tinteggiare, sistemare difetti visibili o migliorare l’illuminazione.

È importante evitare investimenti elevati se il mercato non è in grado di riconoscerne il valore nel prezzo finale.

Approfondisci come preparare casa alla vendita.

La scelta dipende dalla situazione economica e dagli obiettivi personali.

Vendere prima consente di conoscere con certezza il budget disponibile e riduce i rischi finanziari.

Comprare prima può essere utile quando si trova un immobile adatto, a condizione di avere liquidità o di inserire clausole di tutela che colleghino l’acquisto alla vendita della casa attuale.

Approfondisci come vendere e comprare casa contemporaneamente.

Tradizionalmente primavera e inizio autunno sono i periodi con maggiore attività sul mercato immobiliare. Tuttavia, un immobile correttamente valutato e ben presentato può vendere in qualsiasi momento dell’anno, perché il prezzo e il posizionamento contano più della stagionalità.

Rexer offre un supporto strutturato che comprende:

• Valutazione gratuita dell’immobile
• Preparazione dell’annuncio con foto professionali e tour virtuale
• Promozione su portali selezionati
• Gestione delle visite e delle trattative
• Supporto tecnico e documentale
• Assistenza tecnica e legale fino al rogito

Vendi la tua casa in sicurezza con Rexer

Un modello “warm-tech” che unisce tecnologia e consulenza umana

Rexer è una proptech di nuova generazione nata dalla collaborazione tra Intesa Sanpaolo, BPER Banca e Homepal. Il suo modello combina strumenti digitali avanzati e consulenza immobiliare personalizzata, con l’obiettivo di offrire un’esperienza di vendita più efficiente senza rinunciare al supporto umano.

La tecnologia viene utilizzata per semplificare i processi e migliorare le decisioni, mentre il consulente resta il punto di riferimento per il proprietario.

Presenza sul territorio e operatività da remoto

Rexer opera con un modello ibrido che unisce radicamento locale e flessibilità operativa. È presente in diverse città italiane, tra cui Milano, Roma, Torino, Firenze e Venezia, con agenzie fisiche e agenti sul territorio, affiancati da professionisti che lavorano da remoto. Questa struttura consente di mantenere una conoscenza diretta del mercato locale, ottimizzando allo stesso tempo tempi e modalità di gestione della vendita.

Incarico chiaro e servizi trasparenti

Il rapporto con il venditore si basa su chiarezza contrattuale. I servizi vengono attivati solo se il proprietario decide di vendere e sono definiti in modo esplicito fin dall’inizio. Rexer propone tre formule distinte – Basic, Flexible ed Exclusive – pensate per esigenze diverse e senza costi nascosti o condizioni poco comprensibili.

Valutazione del prezzo basata su dati reali di mercato

La definizione del prezzo non avviene per intuizione. Rexer utilizza analisi di vendite recenti, confronto con immobili simili e strumenti basati su big data e intelligenza artificiale per produrre una stima coerente con il mercato reale. Questo approccio consente di partire con un prezzo fondato, riducendo il rischio di sovrastime e successive correzioni.

Un servizio che si adatta al modo in cui vuoi vendere

Il modello Rexer è pensato per adattarsi alle esigenze del proprietario, offrendo tre modalità operative:

• Rexer Basic, per chi desidera gestire la vendita in autonomia
• Rexer Flexible, per chi cerca supporto digitale e servizi di valorizzazione
• Rexer Exclusive, per chi preferisce un’assistenza completa con un agente dedicato sul territorio

La scelta della formula dipende dal livello di supporto desiderato, non da un modello unico imposto.

Scopri le soluzioni Rexer per vendere casa in modo consapevole e trasparente

Sì. Rexer affianca il proprietario in tutte le fasi documentali e burocratiche della vendita, aiutandolo a gestire correttamente gli adempimenti necessari e a prevenire problemi nelle fasi finali.

In particolare:

• Recupera e organizza la documentazione necessaria alla vendita
• Verifica la regolarità urbanistica e catastale dell’immobile, segnalando eventuali criticità
• Supporta nella redazione della proposta di acquisto e del preliminare e coordina il percorso fino al rogito notarile

Così si affronta la vendita con maggiore ordine, riducendo il rischio di blocchi, ritardi o contestazioni legate ai documenti.

Il costo per vendere casa con Rexer è rappresentato dalla provvigione, che viene concordata in modo chiaro prima dell’avvio della vendita. L’importo dipende da fattori concreti come:

• Tipologia dell’immobile
• Valore e complessità della vendita
• Livello di servizio scelto

La provvigione viene definita per iscritto nell’incarico e non prevede costi nascosti o addebiti imprevisti. Questo consente al proprietario di conoscere fin dall’inizio l’impatto economico del servizio e di valutare la vendita in modo consapevole.

Scopri i diversi servizi offerti da Rexer a chi vuole vendere casa

Sì. È possibile richiedere solo la valutazione dell’immobile, senza alcun obbligo di vendita. Rexer offre una valutazione gratuita, senza vincoli contrattuali né pressioni successive, pensata per aiutare il proprietario a comprendere il valore di mercato della propria casa.

La valutazione può essere un primo passo utile per orientarsi, confrontare diverse opzioni e decidere con maggiore consapevolezza se e quando mettere l’immobile in vendita.

Richiedi la valutazione gratuita del tuo immobile

Per contattare Rexer e ricevere informazioni sulla vendita del tuo immobile, hai diverse possibilità:

• Puoi chiamare il numero 02 30380548 per parlare direttamente con un consulente
• Puoi compilare il form di contatto presente sul sito per essere ricontattato
• Puoi recarti in una delle agenzie Rexer sul territorio, presenti in diverse città italiane

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